（本文为：百度百家号“通信瞭望”原创）

　　在广电192号段放号之后，大众现在最关注的就是广电5G正式商用的事了。

　　不过，如今国内的通信市场已变成了竞争激烈的存量市场。在这样的市场竞争环境下，新进入市场的广电5G如何取得经营成功？又如何“活下去”呢？

　　其实，观察国际市场上成功立足的新晋通信运营商，往往可以发现一些共同的成功因素。这个最通用的成功诀窍就是“低价”。

　　有竞争力的价格也是新晋运营商取得成功的重要手段。随着市场趋于饱和，业务同质化程度越来越高，价格就逐渐成为快速获客的最有力工具。

　　例如，Free Mobile在2012年进入法国市场后，其套餐价格仅为主流运营商的40%左右；2016年印度运营商Reliance Jio开拓市场也是推出了总计6个月的优惠期，期间用户可以完全免费并不限量地使用各类服务的免费策略；而2020年日本新一家运营商乐天移动进入市场时，其资费价格约为主流运营商的一半，并向用户提供了长达一年的免费期。

　　由此可见，想要快速立足，超低价策略就是新晋运营商吸引用户的有力工具。

　　这么一来，不少人都觉得广电5G想要在三大运营商的包夹之下赢得用户，大概也只有低价和内容平台的优势来吸引用户了。

　　从目前广电公布的5G套餐来看，广电确实有走低价策略的套路。只不过，这个“低价”的幅度实在太小。也难以激发出用户的积极性。

　　据广电公布的资费套餐来看，广电5G有“精彩套餐”和“5G精彩套餐”两种资费模式。

　　其中，“精彩套餐”分3档，分别为38、58、68元，38元包含10GB流量50分钟语音，68元含20GB流量和200分钟语音；而“5G精彩套餐”有7档，从118元-588元不等，118元包含40GB流量和200分钟语音。这类资费其实与三大运营商的5G套餐类似，套外流量5元/GB、3元/GB，套外语音0.15元/分钟，短信0.1元/条。此外，各档套餐分别支持不同张数的副卡，副卡也是10元/张/月，区别就是副卡的张数更多。

　　总体看来，真要从价格上对比，与三大运营商的资费相比，广电的这两种资费也的确比三大运营商5G资费“便宜”了一些。

　　只不过，这“恰好”每档资费都仅便宜10元的定位则不由得让不少网友觉得广电192号段似乎并不划算。因此，竞争力其实并不“香”。

　　移动、电信、联通的同类资费虽然比广电贵了10元，但这三家可都是成熟运营多年的行业“老鸟”。其实力、品牌、渠道、会员服务等各个方面都比广电这个才入局的“菜鸟”要强百倍。

　　值得一提的是，广电主打的700MHz 5G网络是与移动共建共享的。而通过共建共享，广电还能有偿共享移动的2G/4G/5G网络。同时，在与三大运营商的网络互联互通里，广电还有网间结算的成本。

　　这要是用太低的价格，广电估计要“血亏”。

　　在这个局面下，广电5G想要“活下去”也就只有借助内容平台的优势来吸引用户了。

　　在广电5G要是用好了免流量看电视的5G NR广播这个专属“神器”，大概未来活下去还是有基础的。

　　如今，视频内容已经成为用户更喜欢打开的应用。免费还不用SIM卡就能看到视频内容的5G NR广播无疑就是个天然的巨量用户关注入口和渠道。

　　在广电5G正式商用后，赶紧打造出合适5GNR广播的传播渠道、整合内容生态链及合理的的商业模式，这或许就是今后广电5G能否吸引到用户，也能顺利“活下去”的关键了。