（本文作者：重庆有线子公司视讯传媒公司总经理 伍渝）

　　在 5G时代浪潮下，从小范围试水，再到大范围铺开，MCN这种融合业态正进入新的发展阶段，将有线电视内容优势切换到带货直播、短视频轨道，将传统电视的内容和互联网传播工具进行适配，布局MCN正成为当下广电媒体转型的重要方向。顺应形势，媒体的组织架构和用户界面都在发生重大变化。以电视为例，原有的架构是“电视台”之下有“频道”、频道之下有“栏目”和“节目”。而今，作为内容播发平台，像抖音、快手这样的短视频平台方对应的是电视台，频道对应的是MCN，再往下，栏目和节目就会变成账号。

　　为进一步推进重庆有线新思维、新零售、新服务的转型升级，赋能线上线下融合运营的有序开展，夯实重庆有线融媒运营及网络能力，遵循“利、转、增”年度战略指引，重庆有线集约公司及集团资源，多面拓展，多方聚合，优化产品，构建生态，提升内容产品运营能力，探索孵化具备独家优势的“大屏+小屏”“线上+线下”的MCN项目。

　　试水MCN作为新型融媒生态构建的重要方向之一，重庆有线通过与党政、文旅行业、电商行业、区县分公司等合作，积极探索“直播+N”的新模式。

　　与党政合作——“直播+扶贫”“直播+文旅”“直播+线下”

　　6.18重庆首届电商节，重庆有线作为唯一“大屏+小屏”同屏直播平台，为重百商场直播，当日点播量5万余次，点播时长500余小时，直播专题上线一周点播量73万次。

图为：6.18电商节重庆市副市长李波走访重庆有线直播间

　　6月22日，重庆市文化和旅游发展委员会主办的为酉阳车田乡扶贫助农直播，通过大屏强势为小屏导流模式，助力“文化+旅游+扶贫”，在线观看人数达到24万人。

图为：酉阳车田乡助农直播

　　8月14日，与三峡博物馆共同主办 “安第斯文创专场”直播活动，首次联合以大屏端“巴渝文旅云”平台、小屏端腾讯看点平台为载体，采用“双屏直播+双场景切换”，开创了线下实物展览、线上实景直播、专业策展人讲解+文创直播带货的新模式。整场直播，移动端观看量达42.5万人次，大屏端观看量达2.8万人次。

图为：三峡博物馆“安第斯文创专场”直播

　　9月24日至30日，5场渝北区商委主办的“活力渝北 惠民消费”拉动实体经济探店直播活动中，9月24日中国航油加油卡首场直播告捷，支付成交额破120万元，直播2小时，共计3.5万余人次观看，上万余条评论数;9月25日、26日、28日、30日的秦妈、俏巴渝、澳维酒店、曹疯子火锅四家知名本土餐饮企业直播，带来了约200万元的线下消费。

图为：《活力渝北 惠民消费》探店直播

　　与区县分公司合作——“直播+文旅”

　　今年疫情缓解后，视讯传媒与潼南分公司联合，以“全域重庆”为载体，首次以“双屏直播带货”模式，开启潼南崇龛景区抢票活动，搭建起用户与扶贫、文旅产品的购买平台，购买转换率高达6%。

图为：潼南分公司合作直播

图为：明星带货专场

　　与电商行业合作——“直播+带货”“直播+综艺”

　　同时，公司还与重庆市直播电商联盟的上百家供应链、MCN公司达成了战略合作协议，具备了强有力的议价能力和带货能力，并共同打造明星直播带货，9月29日关喆做客直播间，为大屏用户带来不一样的视觉享受。

　　通过几个月的“直播+扶贫”“直播+文旅”“直播+线下”“直播+带货”“直播+综艺”尝试，重庆有线布局MCN既有明显的优势，也有不可忽视的劣势。我们有300万的互动在线用户流量，如何激活，形成自己流量池?我们有本地化产品的优势，如何与MCN结合流量变现?我们有分公司庞大的分销体系、几千名“好师傅”，如何统一营销?我们有线上的屏幕和线下的营业厅，如何最大化的联动?我们是第四大5G运营商，如何利用短视频营销?我们结合重庆有线自身特点对MCN“人、货、场”三个方面未来发展做了如下思考：

　　与线下零售的铺位类似，直播带货是“人、货、场”的统一，三者缺一不可，人即主播，一般在镜头前一待就是几个小时，粉丝出于对人的信任才会购买，这就是“粉丝信任经济”，主播在直播中的重要性不言而喻，这也是带货直播区别于电视购物的主要因素。但是如何建立用户和主播之间的“粉丝信任经济”——为主播打造具有人设的原创IP短视频，用户通过短视频喜欢上主播的人设，自然产生信任度，必然会追捧主播推荐的产品。

　　一方面公司利用广电集团主持人的人气号召力和影响力通过MCN将传统媒体的优势延续到互联网，广电主持人本身就具备专业素质，懂得如何和受众沟通。另一方面从公司及社会中挑选、招聘，孵化出自己的流量主播。通过短视频打造人设，结合赛道孵化原创IP短视频账号，以KOL的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，以大屏用户为基础用户群，在社交媒体上，例如抖音等自媒体平台聚集新增用户群，通过MCN将大小屏的用户、粉丝圈层，形成流量池，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　赛道即是业务方向，目前MCN项目聚合重庆有线主营业务、视讯传媒融媒体生态产品、优家商城、智家产品、会员中心以及重庆市直播电商行业联盟旗下的供应链产品，在众多供应链和产品下，我们深知一定要结合自身情况，在原有的基础上重新调度配置，加入互联网元素，甄选出适合我们自身的赛道，并且在细分领域深耕才是长久之计。MCN将以农特产品及文创非遗、主营业务及白色家电、周边旅游、同城小时达四大赛道为主营业务。其中同城小时达主要针对线下零售商，实现O2O。

图为：大屏专栏——本地——《小妮严选》

图为：《小妮严选》小程序 大众点评直播

　　结合有线自身优势，实现了“传统媒体+新媒体”四大卖场，形成多媒体多介质宣传矩阵优势：大屏专栏、《小妮严选》微信小程序、“小妮严选”抖音账号、美团账号四大矩阵。

　　通过大屏端的公信力结合小屏端的强流量，通过线上的营销结合线下的探店，形成强势的宣传矩阵。

　　目前，央视、大部分省级卫视都在布局MCN，湖南广播电视台娱乐频道总监李志华曾公开表示，2020年湖南娱乐MCN收入全面超过传统电视广告经营收入， MCN为正在苦寻媒体融合之路的传统媒体提供了一个可选路径，而重庆有线布局MCN具备了私域流量大、支系庞大、产品众多三大优势。

　　拥有300万在线互动用户，是重庆有线的重要优势，但用户并没有形成真正意义上的流量池，故无法精准营销。我们拟通过短视频打造，进行个人IP孵化，将用户吸引到个人IP，从用户画像达到个人精准画像，从而精准营销。

　　重庆有线布局MCN的另一大优势是分子公司体系庞大，穿透市、区县、镇街、村(社区)四级。分、子公司不仅仅可以深入到企业寻找最优质的本土货源，同时还能作为分销体系，在初始阶段更加快捷地将用户引到流量池内，并能进行有效地运营，提升分、子公司融媒生态运营能力。

　　重庆有线现有的主营业务中，公客、政企产品，智家产品、优家产品、融媒体生态产品、会员中心都已打通了与市场的链接，可通过短视频、红人孵化、直播，全方位地满足用户需求，增强用户和大网的粘性，提升用户的满意度和忠诚度。

　　未来，重庆有线MCN将通过与政企活动、品牌宣推活动、整合营销活动的联动，扩大影响力及公信力，形成口碑;通过IP孵化形成庞大流量池;在四大赛道上深耕;充分利用三屏联动优势、线上线下渠道分销优势;持续优化产品和体验，走媒体、营销、服务三位一体的融合之路，促进公司融媒生态发展，孵化公司新的增长点，成为智慧广电惠民生的重要组成部分。