今日，在珠海PTV/OTT智能视听产业高峰论坛上，北京优朋普乐科技有限公司副总裁韩怡冰做了主题为《IPTV＋让价值成长》的演讲。

全文如下：

      山高水长，任何一个行业企业都像一个登山者，在登顶后会有两种可能：越过高山，发现一片荒芜；越过高山，得到一片绿洲。这是命运的选择，而我们要做命运的主宰者。

      毫无悬念，5G、AI、物联网时代已经到了爆发的前夜。目前就用户规模而言，中国特色IPTV已经成为家庭大屏的第一媒体，据不完全统计已经超过2.8亿用户家庭。这意味着影响社会发展与经济增长的一个新入口、新场景、新产业步入了成熟发展期。幸运的是，优朋普乐作为推动这个产业发展的一家科技公司，我们不仅参与了IPTV大厦奠基的光荣时刻，而且一路风雨兼程，协同包括电信运营商在内的产业同伴将这座大厦建设到了新高度。

      不识庐山真面目，只缘身在此山中

      优朋普乐认为，现在所有同行都在研究和探索IPTV如何让价值健康生长，而不是追逐规模化和普及化，因为大家都知道IPTV的人口红利已经基本到头了；总是指望以运营商补贴的商业模型是行不通的；IPTV作为内容发行的数字化渠道之一，对于分发的内容类型是极其窄的，尽管行业做了很多的尝试，但只需要看一个数据，影视内容与其他细分内容的收入比例是多少就清楚了。

      IPTV的商业化变现模型也非常单一，要么是运营商补贴，要么是用户付费。但是广告模型和电商模型的发展受到的制约太多了。与其想通过IPTV改变用户习惯，还不如正确看待IPTV只是内容数字发行渠道之一，发挥好IPTV自身能有的优势就好。

      总体来说，IPTV走到今天，如果想要实现增长的目标，就要再翻越一座高山，才会看到不一样的风景。

      山外青山楼外楼，新增长需要遵循市场规律，焕新思维、“品效合一”思维

      优朋认为，能够实现“价值增长”的未来，我们从业者必须要建立“品效合一”的工作目标或者说是工作标准。所谓“品效合一”的“品”这里指的是“品质”“品牌”“品相”；“效”这里指的是“效果”“效率”“效益”，实现这两个关键词，需要焕新思维。今天主要谈三个方面：

      第一，要与“智慧家庭”为核心，看到“量变”，做足如何满足新型消费者已经焕新的生活方式、生活决策的这项功课。要搞清楚消费者新的利益想象，不走老路不说老话。

      我们总是坐而论道，老生常谈，“说老话”，但是我们都知道，今天坐在客厅能够打开电视的人已经不是昨天的那个人了。即便是今天的五零后、六零后也不是柴米油盐酱醋茶的一群人了；他们生活在互联网➕的环境下，智能手机随身带，游山玩水求自在，满嘴谈论家国事，求新求好还求快。更遑论是八零九零后小鲜肉了。这是从量变到质变的过程。我们呼吁，IPTV运营者要重视并做好“新时代消费者洞察”。“山高人为峰”。

      第二、创新必须务实。技术创新要满足“新场景”的利益诉求。IPTV大屏运营应该把“玩电视”“用电视”这两个场景“兑现”了。也就是说“互动”如何兑现。

      随着AI、5G时代的到来，作为智能化的联网电视媒体，除了满足点播用户的观影需求，还应该产生更多元化的应用场景，比如学习场景、娱乐场景、购物场景、沟通场景等等新场景，“玩电视”“用电视”这两个场景的开发是IPTV电视大屏能够区别于传统媒体的关键价值所在。

      大家都认同，现在我们进入了一个移动互联时代。如果认定手机与电视是消费者生活场景中的两个标配，那么IPTV电视行业就面临着应用场景被重新定义的可能。如何实现电视“互动模式”，就必须解决跨屏场景的应用问题。电视大屏无法独自完成最大化满足消费者“用电视”“玩电视”这个场景需求。只有大小屏联动起来、线上线下联动起来，才能让内容实现最大化的商业价值。

      第三，要打破割据，用营销传播的科学思维将广告运营作为增长关键点，让场景营销成为新突破。

      IPTV+，是往外加，而不是内部加，内部再怎么加都是有局限的。广告不仅仅是一种对消费者有价值的信息产品，也是一个好生意。

      有人知道，我是广告人出身。我连续三年参与策划了中国智能大屏领军企业论坛。在刚刚闭幕的26届国际广告节上，我感受到了OTT广告的快速发展，广告即内容、广告即服务，OTT广告已经成为中国广告的一个重要品种。而IPTV看不见。我们的渠道价值没有发挥出来，包括客厅价值、酒店价值～场景在，产品服务不在。简单说，这不是一个商业模式问题，而是一种商业价值观的悖论。希望有机会再专门探讨这个重要话题。

      优朋正在翻山越岭，致力开拓一条新发展道路

      优朋普乐作为一个创业者、奋斗者的团队，既有“敢为天下先”的勇气和胆识，又有“敢克天下难”的雄心和壮志。

      通过内部改革和优化，优朋正在规划和争取实现新的愿景。要实现“使内容价值最大化的数字内容发行平台”的定位，优朋人正在拼命奋斗。我们相信“人间正道是沧桑”。

      优朋认为，IPTV是一个大生态、是一个多边共享的市场、是一个产业协同的命运共同体，需要各尽所能，需要“交叉赋能”。优朋普乐将继续践行所倡导的好友模式与大家一起奋斗。

      最后用邵以丁的一段话结束演讲：“优朋就是敢于砸锅，务实创新，完成我们新的战略升级！先干再说。”

      重复一遍开始的感悟：山高水长，任何一个行业企业都像一个登山者，在登顶后会有两种可能：越过高山，发现一片荒芜；越过高山，得到一片绿洲。这是命运的选择，但愿苍天眷顾，不负众望。