随着家庭宽带和互联网电视的普及，IPTV已经逐渐成为家庭必备产品和需求，越来越受人们的喜爱。据工信部官方统计，截止2017年底，我国IPTV用户总数达到1亿户，预计2020年达到3亿户。随着光纤到户的普及，更加速了IPTV业务发展。IPTV正在逐步成为交互式电视的主流产品。如此庞大互联网、电视等终端用户基础，为IPTV及相关信息产业市场的兴起提供了巨大市场空间。

IPTV的内容和服务提供方主要分为两类，一类为包括影视剧、新闻综艺节目、体育赛事等视频类内容；另一类是包括游戏、在线社交、在线教育等增值服务。在这些服务方面，IPTV相比其它互联网电视具有十分明显的媒体化、互联网化优势。

市场虽然看起来巨大，前景看上去貌似很美。但真实的情况是：并不是任何一家有志于从事这个行业的企业想做就能做得了的。其中的曲折和艰辛，只要深耕于行业内多年的企业才能体会到。今天就给大家介绍一下曾经在这个艰苦行业经营了12年，并于2017年被评为国内最佳IPTV服务商的北京优朋普乐科技有限公司。

金秋的北京，秋意浓浓。这是大自然收获的季节，在另外角度来看，也是一切美好的开始。中国财经网记者有幸来到北京优朋普乐科技有限公司总部，亲身感受到CEO邵以丁先生通过“优朋普乐”的艰苦卓绝12年的经营经历，给大家上的一堂生动的企业人生课。

深耕12年，收获品牌效应

据邵总介绍，2006年“优朋普乐”成立，经营初期业务主要以以B2B2C为商业模型，进入互动电视运营商的服务商市场。2016年，“优朋普乐”互动电视专属云服务“优朋云”问世，专为广电新媒体公司、电信运营商、有线网络公司等合作伙伴提供互动电视专属云服务，打造最具商业价值的专业数字发行网络。 发展到目前，“优朋普乐”已经成为国内最大的互联网电视服务商,“优朋普乐”已经成为行业的品牌代表。

然而，初期市场的培育和企业经营中遇到的各种实际困难，几次将“优朋普乐”逼入绝境，巨大投入资金后的回报却不如人意。 邵总为大家介绍了这12年来“优朋普乐”所经历的艰辛，每个关键节点都惊心动魄。甚至有的阶段投入了3亿元，但却收效甚微，企业几近无法继续发展的地步。企业的发展牵动着每个人的心，无论是管理层还是员工层，都倍感压力。寻找突破成为关键，调整战略方向和运营模式才是出路。

因此，“优朋普乐”于2017年启动公司内部调整，并对公司进行改革，大胆使用具有创新精神的勇于担当的年轻人，精简机构，减掉将近一半冗余人员，形成具有创新精神和担当精神的企业文化。并在业务方向上和管理划分上进行了改革，将经营战略向多元化内容服务、利用现有的IPTV基础业务，集合众多内容提供商，打造出人们真正需要的精彩内容，业务涵盖影视、教育、游戏、旅游等多个行业，当年扭亏为盈。

“优朋普乐”CEO邵以丁

 坚持不懈、光明到来

2018年“优朋普乐”实现大幅盈利，企业迎来发展分水岭。也许，这就是天降大任吧，市场的建立和发展，需要有具有担当精神、有坚韧毅力的企业担此重任，“优朋普乐”倾尽12年之力向世人证明了这家企业的确具有这样的精神和能力。尽管在庞大而纷杂的市场面前，盈利只是刚刚开始，市场对“优朋普乐”的认可却是做重要的基础，比起短时盈利而言，这种基础才是最重大的收获。

“优朋普乐”迈过成长分水岭，迎来全新的发展局面。12年漫长岁月，磨炼了管理团队的移植，增强了员工的凝聚力，锻造了技术队伍，让众多合作更加稳固。“优朋普乐”现在已经拥有了内容服务商、技术服务商、运营服务商等多重身份，并清晰定位于数字发行平台服务运营商。到目前，正在为全国几十家的电信运营商、广电运营商提供IPTV、DVB专网互动电视平台的全方位运营服务，其IPTV业务已覆盖9000万用户，实现了除西藏外的全覆盖，每月使用优朋普乐整体服务的用户约为2500万户。

稳健发展、长远布局

IPTV是时代产物，只能是越来越开放、越来越丰富，IPTV市场前景广阔，但业务复杂，网络、硬件、内容、服务等多方面条件构成IPTV完整服务链，因此，全方位多元化战略将作为“优朋普乐”的长期发展目标。

“优朋普乐”在公司管理上将以北京总部为基础，打造集团化发展格局，让每一个业务单元都可以独立运营，并形成子公司独立上市的发展模式。将一艘大船，打造成一个航母集群。在错综复杂、竞争激烈的IPTV产业里，这种航母集群式的经营模式将更有竞争力和品牌影响力。

随着市场格局的变化，“优朋普乐”在业务层面上也重点进行了全方位的调整。据邵总介绍：目前全国IPTV用户规模为1.42亿，但同年对比，增速放缓，也就是说IPTV用户数越加趋于饱和，公司发展的方向也会随着市场变化由原来的注重平台建设和运营服务，向内容提供和资源整合方向侧重。

“优朋普乐”未来的布局清晰，主要分三个部分：

1、平台和管道的建设是“优朋普乐”各项业务的基础，也是多年来积累的宝贵财富，也是掌握用户入口的主动权的重要条件。因此，进一步加强平台和管道的建设、充分发挥平台的品牌价值是“优朋普乐”下一步战略规划的重要组成。

2、用好大数据，做好大数据的运营和管理，经过多年的积累，“优朋普乐”已经形成了庞大的用户群，具备了大数据运营基础。并且，加上整个IPTV市场庞大用户用户群，已经具备了大数据服务的条件。“优朋普乐”将对用户进行分区域、分时间、分人群精细化运营。充分满足用户需求，实现用户粘性，使用户满意。

据邵总介绍：“我们所做的大数据要是类似于库存管理和精准导购，什么时候该上货了，上的货到底有没有人买，上的货用户的喜好度如何，上货后的投资回报率如何？都可以通过大数据来解决。”也就是说，充分利用大数据的优势，可以做到内容提供方有的放矢、用户满意度高、运营商盈利的三方共赢。

3、在谈到“优朋普乐”未来业务层面时，邵总为大家展现出可以企及的美好前景：“对优朋普乐而言，电影和电视剧是在最初构建IPTV渠道的主打产品和服务。然而，影视剧内容只是IPTV业务的其中一个类别，但如果在建设了12年之久的庞大的基础平台和管道上仅提供单一品种是一种资源浪费。下一步将随着公司集团化运营模式的展开，将会注入更多更有吸引力的内容，如开机广告、健康、教育、游戏等，并将把这些产品服务的经营主体分别打造成具有上市公司能力的专业化程度较高的独立企业。

邵总强调：“我们的定位是数字平台运营服务商，其实质是内容服务商，是技术服务商，也是运营服务商。我相信，在全体同仁共同坚持不懈努力下，优朋普乐将迎来美好的未来”。

笔者按：“优朋普乐”CEO邵以丁先生给大家留下深刻印象，一个有着顽强不屈性格、精力充沛、充满朝气的CEO一定能够带领这个具有高技术、高创新、重服务的企业，在这个分水岭的当口，乘风破浪，引领潮流。