在行业内已耕耘十余年的优朋普乐拥有多重身份，一方面它是内容服务商，它拥有诸多内容版权，构建了电视大屏的内容数字发行云院线、增值服务的云卖场；另一方面它又是技术服务商，它拥有全方位的大屏专属技术系统解决方案，能够为合作伙伴提供技术支撑；同时，它提供特色化运营服务，根据不同项目的用户洞察、时间、地域、渠道、运营目标规划不同运营手段，实现点对点的区别化、精准化运营。另外，作为全视频产品应用开放性平台，还可以为合作的产品开发者提供智能化的产品延展开发模块，并可同时启动大规模定制化产品研发服务。

这些多重身份用优朋普乐创始人,董事长兼CEO邵以丁自己的话来概括，即数字发行平台运营服务商，不管是技术、内容还是运营，都是为此铺路。邵以丁表示，事实上这些年优朋普乐只是在专注做两件事：开拓渠道和填充内容。

IPTV的渠道商业价值还远未被挖掘

工信部最新的数据统计，截止到三月底，我国IPTV用户已达1.3亿，规模增长即将触顶，IPTV正迈向从规模价值到运营价值、传媒价值的转进和探索。也是在这个时间节点，不少从业者们纷纷开始居安思危，剖析IPTV行业的隐忧。譬如人口红利即将消耗殆尽，譬如IPTV的市场性收入(2C和2B收入)还有待发展。

在邵以丁看来，人口红利走向枯竭是必然的，而目前IPTV的增值服务收入部分，影视占比90%以上，但影视只是IPTV的第一批基础货源而已。

邵以丁对IPTV的前景抱持着乐观的态度，他在互动电视领域深耕多年，在他看来，IPTV是一个很好的进入用户家庭的渠道。通常能称之为优秀的渠道都具备一些特点：1、用户规模大；2、用户粘性高；3、调动用户活跃度的能力强；4、商业模式清晰。IPTV无疑都符合。

和OTT相比较而言，两者间最大的区别是IPTV对用户的深度捆绑。内容几乎是OTT抓住用户唯一的捆绑连接点，但由于内容资源是无限的，导致这种捆绑非常脆弱。内容在，流量在；内容不在，流量消失。而IPTV“视频+宽带+手机”的融合，大大降低了用户的离网率，捆绑套餐的用户离网率仅为0.5%，这无疑避免了发展用户时的大进大出问题，产品捆绑度越高，用户的粘性越高。邵以丁认为，目前IPTV的渠道商业价值还远未被挖掘。

如果将IPTV产业比作一家商场，那么影视内容仅仅是敲门砖业务而已，除此之外，在内容的细分角度，还有很大的成长空间，譬如游戏、少儿、教育、大健康等。邵以丁认为，未来IPTV这个商场里的货源会非常丰富，琳琅满目。这些货源与影视内容的区别是它的成本更低，也就是说，这一部分的细分内容到大屏渠道变现的时候，它的利润率相对于影视内容更高。此外，广告、活动、电商、大数据等都会成为其中的商品进行商业化变现，这无疑将进一步释放IPTV的渠道商业价值。

“好东西还要好好卖！”

和游戏行业相比较，电视媒体的用户ARPU值很低，似乎无论产业链众多企业如何努力，用户的消费始终有限。但邵以丁抱有不同的看法，他认为，千万不要把当前的电视大屏仅仅当做电视来看，某种意义上来说，它是一个家庭互联网的入口。数字渠道只有两块屏幕，一块大屏、一块小屏，在小屏上做小屏擅长干的事，大屏也一定有大屏擅长干的事。之所以影视内容能够在大屏端迅速成长，就是因为它的观看体验是小屏比不了的，但倘若让电视做电商，却只是简单地把天猫、淘宝、京东的移动端版本搬到电视上，肯定行不通。

邵以丁用少儿和老人为例，这两个品类属于小屏不太擅长干的事，恰恰大屏擅长。在大屏端，少儿的品类除了少儿影视，还有教育以及各类延伸品；老人的品类还包含养生、保险、大健康等，未来在大屏端会有很多交互服务产生，大屏和小屏不是相互替代的关系，而是互补的关系。只要有好的运营，大屏用户的ARPU值必然能得到提升。

当前IPTV已经在做各种尝试，从内容的基础包跨度到增值包，又跨度到融合大包制，这都是一种市场的演变。规避过去IPTV内容重复问题以及大量的收费陷阱，让用户敢用、想用、爱用。从内容大包制的推广实际情况来看大大降低了最终用户选择IPTV的难度和对付费的恐惧。用邵以丁的话来说：“好东西还要好好卖！”

目前，优朋普乐的IPTV业务已覆盖9000万用户，实现了除西藏外全覆盖，月度使用优朋普乐整体服务的用户约有2500万户。用户规模到位，亟待价值挖掘。邵以丁说，他一直在告诉优朋普乐团队一个观点，即先别想自己能挣多少钱，而要想为这个渠道的商业价值变现，你做了什么增值？你有做增值，就相当于给别人带来了增值的好处。把产业链做大了，优朋自然能从中分一杯羹。

优朋就做两件事：铺渠道、填内容

“严格意义上说，所谓技术、产品、运营等业务技能都是辅助功能，所谓优朋的战略方向，其实就做两件事：1、铺渠道；2、在渠道上做加法。”邵以丁说，优朋普乐是数字发行平台运营服务商，要打造的是强大的新数字发行平台。这样的平台对综合能力的要求比较高，要有技术，要有产品开发能力，还要有内容运营能力、商业化变现能力，从这个角度上来看，优朋普乐是复合型的企业。

当前优朋专注于IPTV、DVB难免给人产生错觉，优朋的业务只瞄准大屏展开？邵以丁否认，他说IPTV、DVB只是过去的若干年里，优朋普乐挑选出的比较好的数字渠道，随着5G的到来，运营商的移动视频业务一定会有大发展，必然也符合优秀的渠道所具备的4个条件，那这也或将成为优朋拓展的渠道之一。

优朋普乐永远发力两端：形成更多的渠道连接，并在渠道上加内容做运营。邵以丁有一个形象的比喻：先开店，再进货。

在邵以丁看来，数字渠道就是一张虚拟的网，渠道一旦形成，每一个渠道都希望渠道的商业价值能够最大化。就像是开了一家商店，必然是流水越高越好，而达到的前提是货源的品质和丰富度。

目前优朋普乐除了在影视内容上下功夫之外，还挖掘了不少细分内容，譬如游戏、电竞、少儿、大健康等，此外，广告、活动、电商也将是接下来的发力点。对于在渠道上做的这些加法，邵以丁透露，会根据每一个品类的成熟度，有相应的轻重缓急，投入的深度也会不同，有的内容是深度耕耘，有的是尝试性进入，有的则是用来探索经验的。

对于内容自制，邵以丁表示这不是优朋普乐的重点，“优朋的强项不是成为货源本身，而是把商品卖好。”他表示，当影视变成红海的时候，要强调做产品，差异化不一定简单来自于内容，还有其他更多的手段。从优朋布局的角度上来说，先把该做加法的地方补齐，当这一块进入红海时马上就开始下一个蓝海行动。“IPTV的支撑度和容量是很大的，目前这个大商场里面，才刚把一楼的事干完。”

从规模到运营，电视大屏当下已进入新的发展阶段，作为一家数字发行服务商，优朋普乐致力于让内容实现最大化的商业价值变现。长期以来，优朋做了很多尝试，也取得了不少成果。